深度报道 利国为民 大道护生——新晋全球农化20强企业利民控股的发展历史与大生品牌展望

  2019年，利民控股并购河北威远资产，打造农化病虫草防治全产品线年，CIPAC/FAO/WHO联席会议通过了利民发明的新代森锰锌分析方法，制订并确立了代森锰锌FAO新的国际标准。

  30载筚路蓝缕，30载孜孜以求，30载自强不息，利民以技术突破为起点、以产品组合为核心、以产业整合为路径、以品牌战略为方向，走出了一条国内农化企业踏实而独特的发展之路。回顾利民的发展历史，探索中国农药的崛起之路，我们能发现什么？能有怎样的启发与激励？下面，笔者就和大家伙儿一起来分享利民控股的历程与愿景，共同展望中国农药发展的机遇与未来。

  2022年，对中国农化行业，是充满挑战的一年、是孕育机遇的一年、是拥抱变化的一年，利民控股的历程与愿景，正是2022年新篇章的序曲。

  利民控股农药产业的发展起点，在于1990年在中国率先打破代森锰锌国产化的空白。30年来，利民控股秉承“刻苦攻坚，持续创新”的发展精神，以代森锰锌产品为发展起点，一方面，通过扩大产能建立和保持国内外代森锰锌的市场优势，一方面通过络合态代森锰锌的开发提升产品的质量，树立了在中国杀菌剂行业的领头羊。在国内市场，通过30年的耕耘，利民的代森锰锌产品市场占有率为国产品牌第一名；在巩固产能，提升品质的同时，利民控股注重以海外登记与产品质量标准为抓手，通过代森锰锌的全球布局工作提升企业在海外市场的影响力。近20年来，利民控股通过不懈努力，相继完成代森锰锌原药、单剂、混配剂型在欧盟、巴西、美国、阿根廷等主要市场的登记布局，截止2021年11月，代森锰锌产品已销往全球82个国家和地区。 2012年，利民成功申请完成代森锰锌CIPAC标准更新；2016年，利民独立申请并完成FAO/WHO代森锰锌产品质量标准更新；2020年，CIPAC/FAO/WHO联席会议通过了利民发明的新代森锰锌分析方法，制订并确立了代森锰锌FAO新的国际标准。

  代森锰锌是利民在国内外市场上打出的第一张名片，但是，利民的发展远不限于代森锰锌单一产品。30年来，为探索更有效的作物保护方案、形成广泛有效的杀菌剂组合、提升企业产品线竞争力，利民投入大量资源开发组合产品。30年来，利民陆续独立或合作研发嘧霉胺、代森锌、丙森锌、三乙膦酸铝、百菌清、嘧菌酯等杀菌剂品种，与既有的代森锰锌产品形成了产品混配、市场协同、防效互补的合力。通过代森锰锌的市场推广基础与产业运营经纬，这一些产品在短时间内形成原药合成、制剂开发、市场布局的优势，使利民在众多农化企业中脱颖而出，形成“一大多强”的产品线格局，进一步巩固了企业的运营优势。

  在拓展产品资源的同时，利民控股致力于国内外品牌的开发，在中国市场，利民控股就持有203项制剂产品登记；参与18个产品的国家标准制定、24个产品的行业标准制定，形成企业标准240余项；申请国内商标630多项，其中“利民”商标被认定为“中国驰名商标”。依靠制剂资源、产品质量标准和品牌优势，利民已在全国建立了2000多个销售网点，在坦桑尼亚、肯尼亚、越南、缅甸等地还建起了子公司或办事处。利民的产品与品牌在不仅在国内，同时在欧洲、东南亚和非洲等地区的农化行业享有盛誉。

  产品的更新没有止境，企业的发展没有极限。自2015年利民控股成功A股上市以来，集团发展进入新阶段。基于既有的产品线组合与国内外市场覆盖，利民控股启动以强强联合，优势互补为出发点的并购战略。2017年，利民控股并购双吉化工，实现了中国代森锰锌和二硫代氨基甲酸酯类杀菌剂产能与市场的整合与覆盖，成为此类产品全球第二大供应商，并实现了国内市场、技术、品牌的全方位覆盖。2019年，利民控股通过股权收购整合河北威远，实现产品线从杀菌剂向除草剂、杀虫剂的全方位拓展，并通过河北威远的海外登记与布局，进一步巩固了美国、巴西等海外核心市场的优势。此两项并购完成后，利民控股在产品组合、市场控制、生产基地、海外证照、人才团队等各方面都取得了进一步的优势，形成以优势产品为核心、制剂组合为枝叶、国内外渠道为资源、海外登记为路径的综合化发展体系，为利民下一阶段的跃升奠定了坚实的基础。

  进入21世纪以来，全球杀菌剂行业呈现激烈的产品竞争与产品迭代格局。主要展现在三个方面，其一：仿制产品产能竞争趋向白热化，全产业链运营与渠道推广一体化成为公司竞争核心；其二：专利产品与准专利到期产品层出不穷，伴随着杀菌剂抗性解决方案，呈现出多样化的产品发展格局；其三：主要国家法规政策不可预见性增强，产品禁限用猝不及防，一方面带来老产品的发展限制，另一方面也为新产品创造了推广空间。面对杀菌剂行业波谲云诡的变化动态，利民立足于自身优势，选择了合乎行业趋势，又体现利民特点的发展与布局方案。

  在国际市场，利民积极应对法规变化，加快产品布局与登记速度，为客户提供各种禁限用场景下的替代方案；同时，基于利民控股并购后获得的新产品线资源，为现有客户提供杀菌剂之外的作物保护产品协同方案。通过以上两个举措，利民控股在法规变化中游刃有余，例如，2018年利民基本的产品之一的丙森锌在欧盟遭遇禁限用，但利民在欧盟区域的销售额，和公司整体销售额在2018、2019及2020年均有长足发展。这充足表现了利民以丰富的产品为基础，积极的推广为核心的市场策略的有效性。

  利民对于产业链协同的努力源自代森锰锌产品的产业布局。在初创阶段，利民通过完善原药工艺、提升制剂性能、拓展国内渠道，建立了良好的市场美誉度；随着国内外业务的持续不断的发展，利民一方面进一步通过市场营销和产品登记拓展国内外渠道资源；一方面通过并购河北双吉化工巩固产能优势。在着力于整合国内代森锰锌生产资源的同时，利民同步拓展上游原材料渠道，与国内外主要的乙二胺企业形成稳定的长约供货模式，优化原材料供应成本、保障生产供应的稳定性。由此，在代森锰锌产品上，利民已形成从原料供应、合成基地、制剂生产、销售渠道的一体化产业链协同。而这一宝贵的经验，在利民控股未来的各大核心产品，如霜脲氰、三乙膦酸铝、百菌清、甲维盐、草铵膦上均得到了孵化与推广，形成利民控股稳固的产业链优势。

  随着利民控股收购河北威远，利民控股从以杀菌剂为主的农化企业，跃升为初步具备作物整体解决方案的企业，集团约300项产品登记，可在水稻、大豆、蔬菜等作物板块形成完整的产品覆盖，为农户提供整体作物保护方案；而基于此前利民在杀菌剂多样化产品推广中的经验，利民的作物解决方案将呈现更多的用户关怀与作物导向，其针对不一样作物的差异化组合，和针对不一样病虫草害的细分方案，将为用户呈现更大的产品价值，这将明显提升利民在国内作物保护市场的竞争力！

  扎根中国制造，破浪全球市场，随着利民控股拓展的国内外资源，集团的外贸开拓在近年来也呈现出欣欣向荣之势。虽然国内企业由于环保、“双控”压力持续出现产能不足的情况，利民基于其新沂、河北、内蒙生产基地，和严格的环保控制措施，在紧张的国内产控形势下保持了稳定高效的生产效率，近三年未出现突然停产导致产品断供的情况。稳定的供应，成为近年来利民控股巩固国内外市场最有效的手段，也将是未来利民控股的核心优势之一。

  在制造端稳固供应资源的基础上，利民控股在国内积极推出新产品以丰富产品线，给用户更多的选择空间和更优的解决方案；在国外积极布局渠道，在一带一路核心国家，如坦桑尼亚、肯尼亚。越南等，通过设立分公司或代表处，大力投入产品登记资源，将利民的高品质的产品和品牌直接推广到当地市场，形成品牌辐射，与国内外的产品与技术协同。

  在国内外市场，利民也积极把握国内产能不足所带来的市场短缺机会，通过稳定的产品供应，大力巩固与拓展重点客户关系，将集团丰富的产品资源进一步通过稳定的供应协议，导入重点客户产品线中，加强了与全球主要跨国公司与采购商的合作伙伴关系，从而将集团的农化产品销售额在2020年推升至全球农化企业20强的地位。

  大生品牌自1997由陶氏益农引入中国市场以来，在果树、蔬菜病害防治中一直发挥着及其重要的作用。20多年来，“大生”产品以其稳定、优异的产品的质量和防病效果，以及经常使用不易产生抗性的产品特性，成为多种作物病害防治、新型杀菌剂抗性治理、田间混用轮用的首选产品，是市场上最受喜爱的杀菌剂品牌产品之一，品牌价值甚高。特别的，目前PD220-97项下大生品牌代森锰锌标签包含13类作物17类病害的应用，是目前中国杀菌剂登记作物最广泛，目标病害最全面的杀菌剂之一。因此，对利民控股来说，大生不单单是高质量代森锰锌产品，更是被中国市场认可的，最广泛的杀菌剂作物覆盖与最全面的杀菌防治方案的有效平台。基于以大生-代森锰锌为基础的渠道品牌效应，利民不仅仅可以将集团内代森锰锌产品借助大生现有最广泛的标签作物覆盖加以全面导入，还能够将集团内部其他杀菌剂产品，通过抗性解决方案、作物综合病害防治等渠道嫁接进入大生所打造的作物保护体系之中。

  因此大生品牌的价值内核远超过“陶氏益农高品质代森锰锌”，它代表的是广阔的作物分布、广谱的病害防效、广泛的市场认同，这是任何一个杀菌剂品牌所不能具备的。借助大生的品牌内核，利民不但可以提升其核心产品代森锰锌的产品形象、扩大产品作物覆盖度、提升销售前景；还能够借助大生在推广中所培植的作物保护理念，将利民控股的杀菌剂产品组合用于更多的作物保护场景之中。

  大生品牌与利民控股的组合能够说是目前中国农化市场最有价值的组合方案。对于大生品牌来说，此前科迪华农业科学技术仅有8项杀菌剂制剂登记，为大生提供基于代森锰锌大范围的应用的产品组合方案有限；而利民控股（含利民化学、双吉化工、威远生化）共持有杀菌剂制剂登记超过100项，能够将大生品牌的作物分布以广泛的形式进行组合，极大的提升大生品牌所包含的各类作物所需杀菌方案的多样性，这是以前大生品牌所不具备的核心优势。而利民各种杀菌剂所带来的目标各异的杀菌谱，也大大延伸了大生品牌代森锰锌的杀菌谱与防效，为大生品牌带来了更大的发展和应用空间。

  “利国利民”，是利民控股自企业肇始所秉承的企业精神；大道护生，是每一个植保工作者所珍视的行业情怀。未来，基于利民控股所构建的农药产业链资源、丰富的产品组合、深厚的国内推广基础、广泛的海外渠道分布，结合大生品牌所带来的作物市场空间、产品组合方案、市场标杆效应，利民控股将进一步深化在作物解决方案上的投入，从广泛的产品组合提供者，成为真正的作物解决方案提供者。通过未来大生品牌为核心的杀菌剂集群，将旗下100余个杀菌剂精准定位于不同的作物与病害解决方案之中，同时带动集团其他杀虫除草产品的协同销售，实现产品定位精细化、产品集群协同化、组合方案多样化、防除质量高效化，充分的发挥利民现有产业链的最大价值。

  公司产品的质量是品牌发展生生不息的土壤，品牌的成长是公司发展源源不绝的力量。在大生品牌的标杆效应下，利民控股的高品质的产品将不断成长，真正成为具有世界影响的中国制造产品集群；未来大生品牌也将在利民控股的持续推广中，不断拓展其品牌外延，从目前的代森锰锌领导品牌，成为真正的作物保护方案品牌，实现珠联璧合、互生共荣的良性发展。