YKK拟大幅扩张中国市场

  A1：YKK集团是由以拉链为中心的YKK品牌发斯宁事业和以门窗为中心的YKK AP品牌建材事业为核心，以及确保两大核心事业一体化生产顺畅发展的工机事业这三部分构成。目前，这三个事业在中国都在全方面开展业务，已经有12家公司。

  YKK集团从1992年开始进驻中国，发展非常顺利，特别是2000年之后，事业有了很大的飞跃。在出口和内需的市场方面，发斯宁和建材产业基本是以出口为主，比例为七成出口三成内需。最近由于中国时局变化，比如人民币升值等因素，因此出口贸易的发展有所放缓。YKK集团预计内需的市场会逐步扩大，因此今后会在内需市场的发展上加大投入。比如商品的开发，生产营业基地的增设，特别是针对内陆地区的扩展。

  YKK集团在中国的资本金为4亿美元，实际投资额也超过了9亿美元，从业人员在1万人左右。YKK的发斯宁事业在整个世界71个国家和地区有111家公司。从销售额而言，中国占了近25%。并且，相信这个份额会慢慢的大。

  A2：是的。虽然从市场占有率而言，YKK在中国的市场占有率并非很高，仅13%左右，而YKK在日本市场的占有率则近100%。但是中国是一个非常大的市场，约有2千家拉链公司，今后事业扩大的空间很大。

  A3：2000年后，YKK的事业发展有了很大的突破，现在慢慢的开始了2012年-2015年的中期计划。计划主要是全面扩大内需市场，能够说是在中国的第二个成长期。我们的目标是到2016年销售额至少增长一倍，甚至是现在的2-3倍。这也是响应中国政府的号召，中国如今正处于 “国民收入倍增”期，若企业的销售额不“倍增”，员工的福利和工资就没办法得到满足。

  A4：首先，2千家的竞争公司中，实力强大的约有4、5家。相比他们，YKK在技术上更有优势，因为YKK有自主研发的生产机器和品质管理体系。YKK拉链历史悠远长久，在整个世界累积了丰富的经验。YKK面临的较大问题是“假冒伪劣”产品，由于数量很大，所以全面取缔有困难。目前YKK已经和工商局紧密合作，保护YKK的知识产权，希望能在消费的人心中留下美好的印象。

  A6：拉链历史悠远长久，但是“闭合”的功能性却始终不变。拉链虽然小，但是用途却很广泛，在材质上变化也很多。YKK很注重环保，目前开发的新材料是可以100%被土壤吸收，不会加重地球负担。还有巨型拉链和微型拉链等。YKK不断致力于开发，创新课题。

  A7：YKK从2010年开始赞助上海国际马拉松赛。YKK在日本一直有赞助各类体育活动，日本总部更是设有田径部并培养自己的选手。YKK一直在培养体育人才，注重体育发展。YKK也希望能够通过此次赞助马拉松活动提升在中国的知名度。目前，YKK已经取得了“中国驰名商标”，获得了业界的认可；所以希望能够通过马拉松这样的活动获得更加多中国消费者的认可。在日本，马拉松是非常受欢迎的活动，而且观看体育节目的观众很多，所以我们大家都认为通过赞助体育节目会让更多的花了钱的人YKK品牌加深了解。

  A8：我到中国赴任已经5年了，赴任后不久就参加了马拉松比赛。我以前的全程成绩一般在3小时30分左右。去年我在上海国际马拉松上设定成绩目标是3小时30分，结果最终成绩是3小时29分。算是达到了预期目标。

  A10：YKK中国集团各分公司都举办过各种慈善活动，如植树、地震捐助等，总公司也会全力提供支持。YKK集团已经连续四年向清华大学日本文化部捐赠日文书籍。

  A11：全部是独资公司。最早进驻的是上海和北方的大连，现在苏州、深圳都有工厂，大多分布在在沿海城市。

  A12：YKK的建材事业主要是以门窗为主，还包括外幕墙工程等主要是零部件的生产。中国的特色是南北方温差很大，因此YKK在北方开发了断热工艺，保持室内温度。在工艺上采用了树脂材料，玻璃采用双层甚至三层。南方比较潮湿，因此以防水材料为主。另外北方多尘土，我们的产品密封性很好，可以防尘。在中国国内的建材企业虽然很多，但是考虑到南北差异而开发产品的公司可能只有YKK一家。现在中国政府正在倡导节能环保，YKK的隔热和遮阳产品都获得了多项殊荣。YKK的建材产品主要是针对高端市场。不仅是办公楼，高层住宅也是YKK的目标市场。

  A13：总体的销售额80%是拉链，20%是建材。但是建材事业的发展很惊人，近一年有了5倍的增长。

  A14：日本目前的经济发展很缓慢，而中国却还有很大的发展空间，YKK在中国的投资还会促进增加。中国的富裕阶层人数慢慢的变多，对生活质量也慢慢变得注重，因此高端产品有很大的发展空间。中国有希望成为全世界较快速地发展的国家。

  A15：YKK集团有“善之循环”的企业理念，在扩展企业的同时也回报社会。YKK也在尽可能雇佣当地员工，让他们有事业上的发展空间。希望YKK集团能在中国这片土地上“高山流水，源远流长”。