走出作坊“链动”世界

  做实业，干实事，每件事当它成为故事时，都能经得起历史的证明，时间的检验。回顾我的事业，从“作坊式链条”到“链动”世界的领军企业，我踩到了一个最大的“风口”——改革开放。

  1981年我还在跑销售，那是改革开放初期；1987年我“下海”，改革开放力度加大；1991年我创办企业，第二年就遇上了“南方谈线

  每个人和每个企业都有自己的定位，我的定位是集中精力“做链条”，虽不会排斥其他机遇，但最终是为了链条主业的发展。

  1959年，我生于杭州一个普普通通的家庭。初中毕业，我便进入杭州链条厂做了一名开冲床的临时工。半年后，因为操作冲床出了工伤事故，我被截去了右手一小段拇指。作为对我的补偿，我从临时工转为正式工，端上了“铁饭碗”。之后，进入厂里的技工学校学习，两年后转岗从事链条销售工作。1978年，因业绩突出，我从一名业务员被提拔成了销售副科长，当时的收入已很高了。

  我觉得办企业不能光为钱，关键看你有没有掌握正确的市场理念，有没有一帮志同道合的朋友，这才是无价之宝。

  在经营摩托车配件厂时，以前的链条经销商还来找我买链条，我说我没在链条厂干了；他们说，你自己既会做链条又会销售链条，为啥不办一家链条厂呢？我们也好照顾你的生意。说的人多了，我也动心了。1991年11月，我在杭州机场路草庄村租了间小作坊，买了几台旧机床和几把榔头，十几个人开始生产链条，厂名为“杭州城东链条厂”。

  第二年，我们就实现出售的收益120万元，硬是在激烈的竞争中敲开了市场大门。

  链条毕竟是零部件，平台狭窄，拓展余地不大。不到10年，我们就做到了国内行业第一，即使做到全球老大，规模也有限。我们已触到了行业天花板，新的增长点在哪里？

  一是进行产品结构调整，开发高的附加价值的轮式拖拉机；二是进行市场结构调整，全面打入国际市场。

  如今，东风农机业务构成中，高品质轮式拖拉机已经取代传统手扶拖拉机，成为公司第一大收入来源（约占70%），并顺利进入包括欧美在内的100多个国家和地区，外销比重超过30%。

  真正的世界级企业，应该是市场在哪里，公司就在哪里，服务、制造和仓储就在哪里。从链条行业的发展来看，东华一定要国际化，要掀掉一个天花板、跨过一道玻璃墙，加入一个更大的游戏圈。

  一要加强自主品牌建设，力争保持出口稳定，不丧失国际市场占有率；二要抓住机遇，在应对危机中促进出口结构升级。

  2009年，我们在荷兰、德国、美国、英国、泰国建立海外销售公司。当年4月，东华链条现身德国汉诺威工业展，第一次打出了自己的品牌“DONGHUA”。也就是在这次工业展上，我们遇到了“异国情缘”，娶进“洋媳妇”。

  而东华三者都具备，我们也正好看重这家德国企业的研发技术、品牌积淀和欧洲市场。

  德国和日本是世界两大工业制造强国，产品质量得到普遍认可。东华的国际化，少不了日本市场。2010年9月，我们正式参股成立于1941年的日本EK链条公司，其产品享誉全球。此举也标志着，我们将与链条行业的世界老大——椿本株式会社成为邻里，短兵相接。

  东华链条全方面实施全球战略十年来，销售网络已覆盖全球，自主品牌产品已占出口份额60%以上。国外拥有“DONGHUA、KöBO、EK”等三大国际大品牌，产品已经出口美国、德国、日本等90多个国家和地区，为各行业世界前5～10位主机企业和世界一流公司可以提供产品和服务，收购和参股的企业及各海外销售公司均呈现稳健发展态势。

  如果有终极目标，我希望“回归原点”——用起步时曾经有过的那种劲头和思想，一切从头开始。回到原点，才能再创未来。

  目前，我们生产28000多个品种、90000多种规格的链条，大范围的应用于军工、汽车、智能制造等领域，已成为全世界链传动行业生产品种最齐全、应用领域最广泛的制造企业，为客户提供系统链传动解决方案。

  员工是企业最大的财富，我们不断培养、发掘人才，拥有一批先进的人才队伍，近年又实施“双五百”人才计划，培养出大规模研发、制造、营销、管理人才队伍。

  多年来，面对很多制造业同行因转行做房产、投资金融发了财，我丝毫没有动心，依然坚守制造业。中国真正的强大一定是靠制造业的强大。多年的创业历程，我总结出八个字：崇尚、敬畏、耐性、迷恋。

  东华链条是我一手创建的企业，如何让企业更好地生存和发展是我多年来一直关心的事。因此，对自己唯一的儿子宣成，我从小就关注他的成长，有计划地引导他。从宣成上高中开始，就有计划地安排他寒暑假到企业供应、生产、销售、管理、人事各个岗位轮流实习，让他熟悉企业经营管理、生产流程、市场开拓等，培养他对产品、对企业、对行业的感情。

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