Columbia

  【-】Columbia和探路者，一个是运营时刻长达半个世纪、在全球规模内铺设了强壮途径资源的世界大鳄，一个是抓住了国内新兴产业机会敏捷兴起的名牌俊彦。在国内野外商场，二者直接磕碰，却又都走出了自己的形式。他们的做法未必招招合适每个企业的开展，但通晓一招，或许就会有不一样的价值。由于，问题的处理或许就来自事例所萌生出的思路。

  科技一直是鞋服职业的抢手词汇，越来越多企业专心于打科技牌，在鞋服出产流程中各种要害性工艺难题相继被企业霸占。它不只反映出顾客寻求更高端生活方法的志愿，也给供给产品的企业提出了更多的要求。但是，专心于科技并不意味着脱离潮流走向，相反地，这些首先在职业引领一方技能的企业，往往成为后继品牌的学习方针。

  由于本身特征，野外职业对产品的技能含量有更高的衡量标准。那么，作为国内外野外职业佼佼者的代表，Columbia和探路者在科技方面到底是怎么让概念实在落地的?

  作为野外里具有杰出口碑的Columbia，将全天候的野外科技，贯穿到从面料研制到裁剪的整个进程。

  Columbia曾自行研制专利布料Omni-Tech®(防风防水透气布料)，经过专业的密封处理能够满意顾客在野外防风、防水、透气的需求。Columbia数十年来苦心研制的重要科技能够彻底合适不同野外运动需求，比方防紫外线功用、立体削减膝盖位、全方位活动手袖、对流式透气体系等等。正是这种绝无仅有的科技带来的实在野外体会让Columbia锋芒毕露。

  此外，经过收买品牌嫁接其技能以确保技能方面的领先位置。Columbia曾收买以高品质跑鞋、徒步鞋、登山鞋而著称的Montrail品牌，其曾被《SNEWS室外零售商调查报告》评为室外专业产品范畴出售最好的。在寻求最好技能和科技的进程中，Columbia一直竭尽全力，使每一件野外用品都物有所值，都蕴涵着许多不为一般人所知的科技暗码。

  在科技上，十多年来探路者一直坚持立异，采纳“哑铃”式形式，在附加值高的事务链上游及下流投入较大，而将中游(出产)进行外包。详细而言，探路者较为注重产品的规划、研制。据材料显现，探路者2008-2010年的研制投入分别为634万元、892万元、1448万元，在各年营收中占比3%左右，取得近十项专利。

  探路者坚持打造自有技能，具有中心科技的战略。其具有野外用品职业全国最大的研制中心，研制的产品曾取得“我国立异规划红星奖”等业界闻名奖项。自主研制的TiEF面料结合天然活性物质改性技能，一同针对专业野外产品的功用性和舒适度进行了重复的技能改进和立异。并不断持续TiEF的深化研制，打造高性、价优的自主绿色环保面料科技。

  总结：无论是Columbia，仍是探路者，关于科技不断探索和立异，对每一产品给予高技能含量，意图就在于确保高品质，以更好地回馈用户。

  这是卖产品的年代，更是卖服务的年代。在满意保质的硬件基础上，现在顾客关于商家软性服务的要求也在逐渐提高。

  在用户体会上，Columbia十分介意顾客的直接感触。为了让顾客体会到这一点，Columbia会在野外路演的时分，让顾客穿上Columbia的产品站在玻璃房子里，体会模仿野外环境的感觉。

  在 Columbia我国区作业室里有一个摆满什物的精美样板间，这个样板间内简直一切的装饰和安置都和卖场如出一辙，意图是为了重现Columbia实在的零售场景和剧烈竞赛的商场气氛，让出售人员了解到Columbia的企业和品牌文明以及特别面料的制作工艺。别的，让职工在这样气氛作业有助于加强他们对Columbia产品的了解和对品牌的归属感。

  一同，关于怎么协助时髦用户获取科技功用之外的个性化需求，Columbia引进耐克的规划团队助力其功用之外的“时髦化打破”。许多不同以往的野外配备，纷繁问世。这些产品既充溢科技感又很时髦，满意了用户多元化的消费需求。

  2009年开端，从规划风格上对产品进行细分，依据不同方针人群划分了四大系列：面向一般性郊游、自驾车游的野外游览系列(DAILY);针对野外发烧友的专业野外系列(PERFORMANCE);针对城市顾客的功用休闲系列(VIN-TAGE-TOREAD)以及时髦生活系列(LIFE-STYLE)。经过精准的品类细分，更精准地捕捉消费心思，获取更多商场份额。

  一同，探路者以野外产品消费人群为途径，运用该途径进行产品延伸，逐渐从单一的帐子产品开展为包含配备、鞋、服在内的野外用品供货商，并进一步延伸到“根据野外”的休闲鞋、服产品，然后演化成为一个野外生活方法品牌。据悉，2013年头探路者将上线定坐落休闲野外、价格愈加亲民的全新品牌，提高外延式增加。

  总结：顾客越来越“挑剔”的年代，不只需求实力产品说话，还要不断揣摩顾客越来越细腻的需求心思，只要走在顾客前面，才干不断跻身跑道前列。

  通路是品牌树立和扩张的要害，是产品与顾客触摸的最直接窗口。根据野外用品职业的职业特征，品牌在通路挑选上，怎么挑选更合适的途径进行跑马圈地?

  许多国外品牌在进入我国商场时，由于缺少对我国的了解，无法找到好的合作伙伴而导致商场失利。Columbia以为，假如对商场了解不行，那么想界说商场鸿沟和规矩很难，我国野外用品商场没有幻想中的那么巨大，人们的消费习气和认识还停留在把野外用品等同于“野外才穿”和“奢侈品”的概念，而在国外，野外用品都是被当作生活必需品来购买和运用，在国外销量达一万件的明星产品拿到我国来或许严峻“不服水土”，商场落差十分显着。

  因而，Columbia坚持终端发力，十分介意途径的整合和操控，而且大力开展代理商来运作Columbia在当地的商场。在我国，Columbia只要10%是自有店面，此外都是挑选当地最合适的合作伙伴一同把当地商场做大。别的，与其他野外品牌拼命开展代理商从而收取昂扬的代理费不同，Columbia在一个区域只会挑选一个代理商，由于高端野外用品商场容量仍是十分有限。并不断协助代理商增强零售和服务才干，维护他们的合理利益，完成双赢。

  竞赛一直是企业绕不开的坎， Columbia在我国具有数百家店肆，且大都植根于京、沪等一线城市和发达地区的首要商区，Columbia商场位置难以容易撼动。

  为了避免与Columbia的直接抗衡，探路者将事务重心放在二三线城市，但这并不契合野外职业的现状，一线商场和国内中心商区依然是探路者的主战场。

  面对这样的为难，探路者遂采纳错位竞赛的方法来应对。在一线商场，探路者充分运用Columbia店肆较少且开店速度较慢的特征，活跃整合资源，大力拓宽各种途径业态。现在直营店、加盟店大部分设在商场之类，专卖店和商超体系也在拓宽规模内。经过一系列办法，探路者在一线商场与Columbia直接对立。

  在占有一线商场的一同，探路者适度学习国内体育用品职业“农村包围城市”的形式，事务区域在二三线城市逐渐打开，在该区域，探路者面对的竞赛较小，而经过二级分销商的培养及商场的推行，探路者现已取得了部分成效。关于二三线城市，在持续提高二级商场覆盖率的基础上，合理规划新店增加和单店店效提高的速度。

  总结：只要占有了能实在带来赢利点的途径和商场，品牌才干获取更高的商场赢利和商场份额。

  跋文：野外用品职业在国内属新兴产业。国内对野外的消费观念、消费水平等都是摆在一切品牌面前的不行逃避的现实。无论是沉淀较深的Columbia，仍是首先抓住机会的探路者，在这一片土地的耕种到收成，都需求挑选一套合适的形式，挖掘出令顾客喜爱的特征。（我国鞋网-最威望最专业的鞋业资讯中心，）

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