伟星股份获10家机构调研：公司2021年度报告已对2022年业绩目标进行规划预计2年的业绩目标同比增长15%左右（附调研问答）

  伟星股份002003）5月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月9日接受10家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。

  一、公司情况介绍公司主营钮扣、拉链、金属制作的产品、塑胶制品、织带、绳带和标牌等服饰及箱包辅料产品，主要服务于服饰、鞋帽、箱包、体育休闲用品等领域的品牌客户，属于日用消费品的分支行业。

  追溯历史，最早可以追溯到1976年，彼时公司控股股东伟星集团有限公司已开始涉足钮扣业务。2000年公司开启拉链业务，服务于国内外品牌服装客户。2004年在深交所作为中小板首八家之一登陆长期资金市场。同时，国内服装企业快速成长，细分服装品牌逐渐形成的偏寡头式效应，下游客户的高要求推动了公司规模和经济的效果与利益的快速提升。

  2010年以后，由于之前纺织服装业的加快速度进行发展，渠道库存堆积严重，行业内出现了“去库存”现象；同时随着民众生活水平的逐步的提升，劳动用工成本大幅度的提高，我国的国际比较优势削弱，纺织服装行业出现了向东南亚迁徙的现象，促使行业内竞争加剧。在过去五六年公司积极进行全方位转变发展方式与经济转型，重点布局如下方面工作：

  1、推进全球化战略布局，大多数表现在国际化生产基地的布局、国际化品牌的培育、国际营销网络的拓展、国际化员工队伍的组建及扩大和国际化经营理念的形成及发展；公司正与慢慢的变多的国际大品牌运营商进行业务对接。

  2、大力推进人机一体化智能系统，不断的提高现场生产效率和制造水平。服饰辅料产品，是典型的非标产品，品类繁多，个性化明显，订单也呈现出“多品类、多批次、小批量”的特点。公司较早认识到劳动力用工成本持续高企的趋势以及自动化生产对提升产品的质量稳定性和竞争力的好处；这些年，通过持续不断投入，使得内部管控、客户对接更高效，互通互联更迅捷；取得了不错的成效，目前“数智”制造处于行业领先位置。

  3、持续提升公司制造水平、技术水平和产品的质量。公司对现有客户结构可以进行优化升级，向全球品牌客户进行全方面拓展。因此，公司一定要不断的提高生产制造水平，让公司的产品、技术、品质等能响应一二线品牌和奢侈品牌的要求。

  从公司披露的定期报告能够准确的看出，公司2021年以及2022年一季度取得了较好的业绩，主要是由于公司在过去几年通过对以上三方面工作的持续推进所取得的成效，使得综合竞争力得到了进一步的提升。

  答：公司一季度毛利率同比增长的根本原因系：一是规模效应的体现；二是产品提价的成效。公司采用成本加成的定价模式，当原材料价格波动形成趋势性现象时，会进行一定的调价。同时公司遵循合作共赢的原则，不会片面追求高毛利，合理的毛利率水平是可持续的。

  答：受疫情等影响，目前国内品牌接单承压明显，但公司正通过相关经营策略的实施，接单近期有向好的迹象。

  答：公司是按照产品交付地来区分国内业务和国际业务。2021年公司国际业务占比大概在27%左右。

  答：一季度出现降温时间节点相对偏晚，已经错过翻单时间，但品牌客户因此去了一部分库存，这对于2022年的冬装订单来说是利好。

  答：受疫情影响，部分下游品牌客户下调了秋冬装首单的比重。从长期发展来看，疫情终将过去，纺织服装属于日用消费品行业，社会的消费需求是客观存在的，后期不排除集中下单的现象。

  答：伟星集团作为控制股权的人，主要为下属企业来提供企业文化的引领和企业精神的指导。公司董事长更多的是战略方向的把握，总经理则是负责具体的生产经营管理。

  答：公司管理团队十分注重梯队建设，主张自我培养，积极创新多层次培育体系，加速员工成长，并打造多渠道晋升机制，不断选取优秀的人才进入管理层。

  答：国籍方面不是主要考虑因素，公司更多注重的是个人的总实力，其实是为了更好地推动海外市场的拓展。

  答：进入品牌客户供应商目录一定要通过双方沟通交流、验厂等系列流程，时间的长短取决于供应商经营管理条件的具备情况，总体来说，时间不是很长。

  答：公司与希音的合作量较小。与希音的合作，公司持谨慎态度，还在于新零售模式对交期的要求极高，需要供应商进行一定备库，这与公司“以单定产”的生产模式有所区别，需要公司做生产模式上的调整。当然，公司非常看好以希音为代表的新零售模式未来的发展前途，也在积极探索思考在该领域的布局。

  答：公司2021年度报告已对2022年业绩目标进行规划，预计2022年的业绩目标同比增长15%左右。

  答：公司产能规划分为国内产能和国外产能。国外产能目前主要是孟加拉工业园三期的投入和越南工业园的筹建；国内产能一种原因是邵家渡等工业园的扩建，另一方面就是公司在智能制造方面的持续推进，生产效率在不断的提高，从而带动产能的扩张。

  答：为保障大客户的订单，公司会在忙季专门为大客户留出一部分产能，但是公司产能利用率不高主要还是行业的季节性差异明显这个特征影响的，因此公司产能会综合淡忙季订单情况等因素进行配置。

  答：公司所从事的服饰辅料业务属于纺织服装、服饰业的配套子行业；人民币贬值有利于国内纺织服装以及服饰业的出口业务开展，会对公司的经营产生一定的积极影响。

  问：2021年，公司营业收入增速较快，是否大多数来源于于核心客户的份额提升？

  答：2021年公司业绩的增长主要是核心客户的份额提升，总体表现较好，客户集中度持续提升。

  答：制造业属于劳动密集型行业，近几年公司通过人机一体化智能系统来提升生产效率，人员减少已初见成效；未来公司将持续推进智能制造战略，预计有进一步缩减的空间。

  答：公司工业园区更多是按照产品品类进行划分的，大洋工业园主要是生产拉链，江南工业园主要是生产金属制作的产品，花园工业园主要是生产钮扣，深圳工业园和孟加拉工业园是综合品类的布局。

  答：经过多年的发展，公司已形成了较为健全的激励机制，当然在具体细节方面会有进一步的完善。

  答：公司定价模式是成本加成。短期的原材料价格持续上涨不会马上调整产品价格，但当原材料价格波动形成趋势性现象时，会进行一定的调价。公司认为保持合理的毛利率水平是可持续的。

  答：伟星股份和伟星新材002372）同属一个控制股权的人，但是两家公司的经营层、业务等方面是各自独立，无任何关联的。

  答：企业之间相互借鉴和学习，是很正常的事情。公司经过多年的发展，所沉淀下来的团队理念和企业文化，是无法轻易复制的。而正是这个差异形成了企业间不同的经营理念，决定了不同的做事风格。

  答：一季度，公司钮扣和拉链都有不错的表现，其中拉链的增速超过钮扣，表现更突出;

  浙江伟星实业发展股份有限公司主营业务为从事各类中高档服饰辅料产品的研发、生产与销售。公司的基本的产品有钮扣、拉链、金属制作的产品。公司曾先后荣获“国家知识产权示范企业”、“中国轻工业百强企业”、“中国服装行业百强企业”等多项荣誉，产品多次列入国家火炬计划示范项目。